闲鱼得水,水大鱼大

原标题:闲鱼得水,水大鱼大

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作者吴晓波

明明刻钟候最发烧父母收拾月饼盒子,长大后却连外卖的奶茶袋子,都要叠得齐刷刷,甚至连装内衣的兜子也舍不得扔……

从纸上谈兵到躬身实践

近来,关于“第一批90后一度起来收破烂“的传道刷屏社交网络。90后表面上光鲜亮丽出入高档写字楼,背地里连包装袋、餐具都要稳妥收藏。所以我们在早晚水准上恐怕误解了90后。

对合作社提升体会更深入

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类比扶桑来看,散文家三浦展在《第四消费时代》里描述了不同的三个消费时代:第一个时代强调解决温饱,第二个时期强调物质的贵重性,第六个时期强调心境上的满意感,第两个时代强调精神上的厚实。美利坚合众国、非洲、扶桑都在不同的野史节点,出现了新的花费倾向。年轻人不再像爆发户一样炫耀性消费,求新求贵,盲目追求名牌,而是真正追求人格生活,追求“好用”。

读者吴晓波

对中国而言,改进开放40年,大国崛起、经济扩容如同“大水”,深入影响了年轻一代。他们的消费观,也正值向三浦展所说的第四花费时代靠拢。与其纠结消费升级或者花费降级,不如把目光放在消费心态的变更上尤其适宜。中国的互联网原住民一代表现出“重精神”、“轻生活”的特色,消费知识更“轻盈”,消费心态更“轻松”,消费持续更“轻便”。

对照10年前看 激荡三十年

玩摄影的小陈因为更换镜头之故,接触到了闲鱼,在闲鱼上,用了几年Sony大法,也跟风入过莱卡,淘过OLYMPUS尝鲜,仔细总计,除了第一个镜头花了多点钱,之后都是由此闲鱼,卖旧换新,不仅没亏,还小赚了点。

深感 字号小了 同感多了

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老镜头不用在家里吃灰,还是能卖了换钱,其他有需要的人也能买到想要的画面。小陈忍不住感慨终于摆脱“摄影穷三代”的运气了。

虽是 鱼龙混杂/泥沙俱下 

小陈的消费观,是90后“轻生活”和闲置经济的一个缩影。而这一整套便当的贸易流程背后,是阿里经济体旗下闲鱼、Tmall、Taobao、支付宝、芝麻信用等协同效应的硕果。

也有 鲤鱼跃门 猛龙过江

01

      鲲鹏展翅 非池中物

花费知识转变

      弄潮儿向涛头立 

谈到旧物和二手交易,不得不提古着(Vintage)。古着用料高端、剪裁精致、工艺精湛,但长时间、样式独一无二,因而大受年轻顾客注重,Chanel、高仕等知名大牌古着堪比古董。

      手把红旗旗不湿

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欧美日等国周详的古着市场,早已成为地点热门景点。可是,国内古着市场并不周全,仅在一线城市开有零星实体店,更多的人靠天猫和闲鱼理解古着。

一朝一卷在手  十年十味满足

                    2018.1.5宵

古着是不了了之经济的一个头名代表,同时也反映出年轻人消费知识的变化。相比较以前单纯为货品效用、性价比买单,消费者目前更乐于为商品附加的真情实意、故事买单。

天猫的用户调研突显,90后消费者更偏爱个性、颜值、温暖系的商品,精神层面的要求大幅增多。相比较于大牌和规范的档次,他们更欣赏原创的个性化商品,追求差别化的花费。

差距化让青年逐步离开名牌、不再炫耀性消费。有故事又好用的闲置物品,在年轻一代眼中是个性化的竹签。

多少显示,每年TmallTaobao会卖出数百亿件商品,连年攀升的消费数量背后,也对应着大量的闲置物品资源。遵照商务部的计划,2020年中华社会消费品零售总额将高达48万亿,届时仅是神秘的能够进入二手市场的货品实物,每年就可能跨越32万亿,即使其中只有5%的玩意商品以平均3折成交,这就是一个5000亿级其余市场。

用户回归理性消费后,有将事先过度消费的搁置商品举办流通的需求,闲鱼正是把脉到小伙子差异化追求,顺应时髦诞生的。通过兴趣鱼塘大数据的携带,未来闲鱼的搁置资源也不再局限于书籍、服装、数码等实体物品,时间、空间乃至个性化服务等各样虚拟资源都能在闲鱼交易。

就像阿里巴巴公司副总监、天猫首席营业官蒋凡在闲鱼战略升级的发表会上所说:“闲鱼上的千亿GMV不是千亿的营生,而是千亿市值的宝物不再被遗弃和浪费,是千亿社会资源的节约。”

02

年轻一代生活指南

鲍德里亚在《消费社会》中涉及,人们所花费的不再是商品,而是商品上难忘的标志,代表的学识意义。人对于物质的向往,不再一味是对物和商品纯粹的追求,而更多的是用符号价值进行满意自己的欲念。

在闲鱼上,年轻一代的趣味、欲望呈现在不同的鱼塘上,鱼塘就是“符号”。手机、耳机、相机、汉服……天黄海北的用户因为同样的志趣参预同一个鱼塘。鱼塘是一个个小社区,用户在社区里交朋友、研讨技术问题、发布闲置物品。另外,鱼塘也会遵照地理地点划分,同一地段甚至同一小区的用户组建鱼塘,为本土同城面交提供便宜。

闲鱼公布的《00后,大家不雷同》报告显示,00后关注最多的鱼塘是“cosplay互换”、“王俊凯的宽广大本营”和“cos服装出租”,90后最喜爱的鱼塘是“电脑手绘视觉传达”、“考研er大本营”和“考研资料交换”。

在追星方面,00后转卖exo、鹿晗的影星周边最频繁,90后对于12月天和周杰伦的大面积交易更享有热情。3C数码产品、动漫周边、个护美妆是00后甩卖闲置的看好产品。

年轻一代在闲鱼贯彻着“断离舍”的“轻生活”,比如考研党可以在闲鱼上购入现成的考研资料,用完后将其继续发布到闲鱼上再次流通;为了制止闲置资源的荒废,00后更多接纳以租代买;手机不会等到用坏再换,手机转卖量连年攀升;偶像周边不会长时间保留等等。

“挂闲鱼”这一个动作多达11亿人次,积累了大量90后兴趣数据的闲鱼已然成为她们的活着指南。“挂闲鱼”对90后而言并不仅仅意味着省钱,更表示着他们对质量生活、青色环保的深层追求。

他们穿千元大牌,也买9.9包邮小物;能把月租三千的出租屋装饰出月租三万的质感;买小猪佩奇卡通纹身贴,也讲究保温杯和养生茶;身为忠实的果粉,也会抢购华米OV手机尝鲜;会在双十一大量囤货,也善于运用二手平台买卖旧物。

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阿里经济体生态协同

闲鱼升级的意思在于,背靠阿里生态的协同效应,进步闲置交易的效能和质料;将阿里旗下不同平台所对应的消费现象丰裕发掘,创立新的闲置交易场景;向合作伙伴开放“信用回收”“闲鱼优品”“闲鱼租”“免费送”四大平台,将本来的C2C业态进一步开展为多元的搁置生态。

另外,一些用户之所以普遍对二手产品持争辩和观看态度,首要在于二手平台交易多是非标品,过往交易记录对于下一笔交易的参阅意义较小。支付宝和芝麻信用的机能就在于,破解闲置交易中的信任难题。这么些工作,其他店铺很难打通执行,但在阿里经济体里,却是水到渠成。

乘势Alibaba的很快腾飞,业务协同越来越丰裕,生态协同效应显示得越来越明朗,从前赶早的88VIP就是一回突显:将价值观会员系统从纯粹效率会员升级为生态会员,联动整个阿里生态线上线下的流量、用户和资源。

这就好比,中国几乎每个用户都有一个线上的亲善在阿里经济体里行走,比如说,一个看《微微一笑很倾城》的用户,可能在虾米音乐听陈奕迅、七月天,同时在饿了么点KFC,平常TmallTaobao买一些护肤品。任凭是“88VIP”依然闲鱼的战略升级,它们的含义在于,用户拿到管用和意趣,效能得到提高。

譬如说升级后的闲鱼将得以为Tmall、Taobao用户提供“以旧换新”服务,以手机行业为例,消费现象打通,既有助于了二手机交易,同时也扩张了新机市场。整个Alibaba经济体能从中获益,消费者则以较低本钱就实现手机的擢升。在互赢的以身作则功能下,更多二手机会进入到循环中去,社会资源得到充裕利用。

能够观看,闲鱼从最初的C2C闲置交易进步到今日的闲置经济生态,边界不断扩充仅用了四年岁月。这些“茶水间里长出来的公司”拥有顽强的生机和高大的潜力,就像蒋凡所说,“将来,闲鱼会像天猫一样变更人们的生存形式。”

吴晓波用“水大鱼大”来描写过去十年的生成。对照到闲鱼的上扬来看,Alibaba经济体是水,闲鱼是鱼,融入Alibaba的经济体中,将变成闲鱼未来最基本的优势。在一代变迁中,年轻一代新的消费心境、观念和学识的转型是水,水的撞击也对“鱼”的生长提议了更多要求。阿里在满意这种多元化消费需要的经过中成长为一个多元增长的生态,水大鱼大,闲鱼也如鱼得水。回来博客园,查看更多

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